Industria de lux în căutarea supraviețuirii
Marile companii din industria luxului, precum Louis Vuitton, caută să atragă consumatori noi prin lansarea de produse mai accesibile, menținând totodată exclusivitatea brandului. Aceasta vine pe fondul unei încetiniri vizibile a pieței, iar Louis Vuitton a introdus recent o colecție de cosmetice, incluzând rujuri la prețul de 160 de dolari, balsamuri de buze și palete de farduri. Această strategie de diversificare sugerează o adaptare la cerințele actuale ale pieței.
Strategii de diversificare și atragerea consumatorilor
Analistul Luca Solca de la Bernstein subliniază că mega-brandurile ar trebui să evite supraexpunerea produselor de bază și să utilizeze categorii cu prețuri mai mici pentru a se conecta cu noi consumatori. Pe lângă Louis Vuitton, branduri precum Prada, Celine și Dries Van Noten au intrat în segmentul de beauty, iar Miu Miu urmează să lanseze și ea produse proprii. Această atracție pentru categoria beauty se datorează, de asemenea, marjelor ridicate.
Accesorii extravagante și fenomenul ”treatonomics”
Succesul accesoriilor mici, cum ar fi talismanele de tip bag charms, a determinat branduri precum Coach, Longchamp și Louis Vuitton să lanseze versiuni extravagante, cu prețuri care ajung până la 1.420 de dolari. Această strategie se încadrează în fenomenul “treatonomics”, unde consumatorii aleg plăceri mici de lux, chiar și în condițiile reducerii cheltuielilor mari.
Provocările industriei de lux
Industria de lux se confruntă cu provocări precum tarife comerciale, costuri în creștere și o cerere în scădere, în special din China. Experiențele anterioare sugerează că diversificarea prin produse mai accesibile a reușit să atragă generațiile tinere și să consolideze loialitatea față de brand. Totuși, este crucial să se mențină un echilibru, deoarece prea multe produse entry-level pot eroda aura de exclusivitate a brandului.
Concluzie
Industria de lux pariază pe o dublă strategie: atragerea tinerilor consumatori prin produse accesibile și menținerea interesului clienților bogați prin articole ultra-premium, într-un context în care exclusivitatea rămâne esențială.
